Business – Unternehmer begleiten und Nachfolge gestalten
Betriebe sind wie Kinder
Man zieht sie groß.
Man steckt Herzblut hinein.
Man erlebt Höhen und Tiefen.
Irgendwann kommt der Zeitpunkt, loszulassen.
Vielleicht weil man älter wird.
Wegen Krankheit.
Wegen einer Scheidung.
Der Kopf sagt: Es ist Zeit.
Aber das Herz hängt noch daran.
Solange das Herz nicht loslassen kann, wird es schwierig.
Business ist mehr als Zahlen und Entscheidungen
Über 30 Jahre habe ich Unternehmer beraten und begleitet. Ich kenne die Höhen und Tiefen des Geschäftslebens und weiss, dass hinter vielen geschäftlichen Entscheidungen auch persönliche Themen stecken.
Mitarbeiter, Kunden, Geschäftspartner, Verantwortung und manchmal auch schlaflose Nächte. Als Unternehmer musst du täglich Entscheidungen treffen. Nicht immer gibt es eine perfekte Lösung. Und nicht immer kannst du mit jedem offen darüber reden.
Manchmal brauchst du einfach jemanden, mit dem du deine Gedanken sortieren kannst. Jemanden, der nicht in deinem Unternehmen steckt, dir ehrlich seine Sichtweise sagt und auch einmal eine unbequeme Frage stellt.
Ob es um eine schwierige Mitarbeiterentscheidung, einen Kundenkonflikt, deine Führungsrolle oder die nächste grosse Entscheidung geht: Wir schauen gemeinsam hin. Ich gebe dir keine fertigen Rezepte. Aber ich bringe meine Erfahrung, meine Beobachtungen und eine andere Perspektive mit.
Was kommt danach?
Genau da setze ich an.
Ich helfe Unternehmern beim Loslassen und dabei, herauszufinden, was nach dem Verkauf kommen könnte.
Ein Unternehmen ist nicht nur ein Betrieb.
Es ist ein großer Teil des eigenen Lebens.
Wer jahrelang Unternehmer war, gibt mit dem Verkauf nicht einfach nur seinen Betrieb ab. Oft verliert er auch einen grossen Teil seines Alltags, seiner Aufgabe und seiner bisherigen Identität.
Was kommt danach? Mehr Freizeit? Eine neue Aufgabe? Reisen? Ein ganz anderes Leben? Und kannst du dir überhaupt vorstellen, nicht mehr jeden Tag gebraucht zu werden?
Manchmal muss man einfach genau hinschauen
Ein Mann hatte ein Schlosshotel geerbt. Nur war das so gar nicht sein Ding.
Wir verabredeten uns an einem Sonntag zum Brunch.
Der Raum war voller Gäste und Personal.
Ich schaute mich um, fand ihn sofort und ging auf ihn zu.
Er war erstaunt:
„Wie haben Sie mich erkannt?“
Ich sagte:
„Sie stehen da, als wenn Sie nicht dazugehören.“
Er lachte.
„Ja, das stimmt.“
Manchmal sieht man Dinge, die der andere selbst noch nicht sieht.
Und manchmal muss man deutlich werden
In einem Kundengespräch redete sich ein Unternehmer um Kopf und Kragen.
Nach 30 Minuten wussten der Kunde und ich gar nichts mehr.
Der Deal war geplatzt.
Am nächsten Tag rief er an:
„Das war ein super Gespräch, oder?“
Ich schwieg.
Nach einer Weile kam von ihm:
„Es war nicht gut, stimmt's?“
Ich sagte:
„Beim nächsten Mal halten Sie Ihre Klappe.“
Das war deutlich.
Danach besprachen wir, wie wir beim nächsten Mal vorgehen.
Der nächste Termin lief genau so, wie wir es uns gewünscht hatten.
Der Deal war perfekt.
Verkaufen und loslassen
Ein Unternehmen zu verkaufen ist keine Entscheidung wie jede andere.
Es hängen Menschen, Geschichten und Gefühle daran.
Ich schaue deshalb nicht nur auf Zahlen und Verträge.
Ich schaue auf das, was dahintersteht.
Was willst du wirklich?
Was hält dich noch fest?
Und was kommt, wenn das Unternehmen nicht mehr dein Leben bestimmt?
Ob du mitten im Geschäftsleben stehst oder vor einer grossen Veränderung: Manchmal hilft ein Gespräch mit jemandem, der zuhört, mitdenkt und auch einmal Tacheles redet.
Der Verkauf ist nicht das Ende.
Er ist der Anfang von etwas Neuem.
Was könnte für dich danach kommen?